本文摘要：招商难在招到优质经销商定制企业招商难，不是难在找不到客户，而是难在找到优质经销商。没有实力，门店的规模做不大，品牌的形象展示不出来，推广后继无力，市场的知名度很难打开；没有团队，从专业人员的招聘试用到团队磨合最后形成战斗力的历程也会变得漫长，而这个历程很难发生显着收益，会让许多初涉定制的老板选择了放弃。 而企业也因为回款不理想，市场占有率太低，不愿意为了一片叶子而失去整个林子，选择不再续签署理权，最终导致双败的局势。

招商难在招到优质经销商定制企业招商难，不是难在找不到客户，而是难在找到优质经销商。没有实力，门店的规模做不大，品牌的形象展示不出来，推广后继无力，市场的知名度很难打开；没有团队，从专业人员的招聘试用到团队磨合最后形成战斗力的历程也会变得漫长，而这个历程很难发生显着收益，会让许多初涉定制的老板选择了放弃。

而企业也因为回款不理想，市场占有率太低，不愿意为了一片叶子而失去整个林子，选择不再续签署理权，最终导致双败的局势。家具店的产物销售越来狭隘有这么一群老板，有实力有团队，这两个条件切合定制企业优质经销商所拥有的潜质，他们就是家具经销商。

家具卖场一般的门店少则几百平米，多则几千平米，销售团队几人到几十人不等。这一类人都具有一定的运营治理能力，也有财力，而团队相对稳定，具备销售履历不需要磨合。

招商告竣互助共识，一定是相互自愿的，那么他们为什么会成为定制招商专员眼中的香饽饽呢？又为什么会选择加入定制行业呢？从家具行业面临的现状我们来分析下：消费习惯的改变，个性化定制成为主流。家具的制品化谋划已经由时，越来越多的客户只会在家具店选择床、餐桌、茶几、沙发几大类，而衣柜、书柜、酒柜、餐边柜、电视柜等等利润型产物都已经被定制商家个性化设计给整合了。产物的销售空间越来越狭隘，最开始许多家具老板应对的计谋是，不再谋划单一品牌，会实验署理许多的家具品牌，富厚自己的产物系列。

可是这并不能增加客户的消费单值，只是满足了客户在产物上的审美需求，没有从基础上解决满足客户的购物需求，这是家具经销商的最大痛点。打造制品和定制的融合体验间这个痛点最大的解决方案就是让制品家具和定制家具举行完美融合，既能满足客户购物需求，又能提高客单值，提高市场竞争情况下的生存能力。

家具经销商的门店转型对于定制来说没有什么难题可言，因为面积够大，产物展示就越发有利。而制品家具和定制产物的融合利于打造情景间、体验间，产物展示生活化更容易让客户发生代入感。团队只需要举行专业知识强化培训，而销售技巧则一通百通，不需要花费更多的精神就可以让团队发生战斗力，短期之内就能步入正轨。

制品家具经销商和定制企业的关系是相辅相成的关系，这是一条各取所需，一拍两合、互助共赢的门路。做好场景式营销。

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