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地摊经济下 摆摊卖酒行得通吗

来源:陕西玖美商贸有限公司发布时间:1625304980点击:92

  6月1日上午,李克强总理在山东烟台考察时表示,“地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源,是人间的烟火,和‘高大上’一样,是中国的生机。”,此言一出,全国多地纷纷为“地摊经济”松绑,各行各业的摆摊热情被瞬间点燃,“地摊经济”成为继“口罩”“头盔”后很火的名词,迅速刷爆各个媒体。

  面对地摊经济的升温,身处白酒行业的我们也跃跃欲试,不少酒类连锁超市纷纷在店外设摊,那么酒业练摊到底行不行?地摊为酒类产品提供了哪些机会?

伊力老窖

  理性的认知是,酒业“练摊”不会成为主流,毕竟摆摊卖酒一直都不是新鲜事儿。白酒旺季时,尤其是中秋和春节,在不少社区、集市上我们都能看到酒水促销摊位,因此,这是作为一种辅助促销的手段。

  其次,白酒相比生活日用品价格较高,消费者注重保真性,对“地摊”信任度不高,直接影响成交率。而且酒水作为特殊的食品,产品的安全性、品牌的保真性,如何获取顾客信任以及售后服务等要求让“地摊卖酒”有了更大难度。酒业如果盲目跟风“地摊”,可能还会对已形成的市场规则、渠道规则产生影响,不利于酒业品牌长期的健康发展。

  在这场“摆摊”大潮中,白酒行业虽可能不会是其中的“C位”,但如果能够巧借“东风”,借势营销,那么,对酒商来说,这将是一次与终端消费者无缝衔接的亲密互动机会。酒企商家可以借助“地摊”形式,更加多样灵活地向大众展示自己的品牌形象和产品优势,为品牌集聚人气、营造好口碑,当然地摊也可带来一部分自然销量,但是对白酒企业来说,地摊经济提供的营销机会远远大于带来的直接消费的机会。

  综合这些角度分析,酒业练摊必须要把握好“度”。短期内可利用“摆摊”热点,为营销搭台、为品牌造势;长期来看,酒企商家做好产品、强化营销才是关键。

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